李岭[1]  邵艳军[2] ¹

(1北京科技大学东凌经济管理学院)

(2北京城市学院 北京 100083)

摘要：创新创业战略是促进我国经济快速增长的重要引擎之一，调动千百万创业者投入到创新创业的大潮中，是创新创业战略成功的关键因素。创新创业作为一项经济活动是有风险的，作为创业者必须面对创业失败可能带来的损失。本文选取了3个创业失败的典型案例，基于蒂蒙斯模型从三个重要方面分析了创业失败的原因，提出了相应的对策，希望能够有效提高创业成功率，降低创业失败的可能性，减少社会创业成本。

关键词：创业失败；蒂蒙斯模型；案例研究；创业政策

A Case Study of Entrepreneurial Failure Based on Timmons Model

Shao Yanjun

(Beijing City University, Beijing, China)

Abstract: Innovation and entrepreneurial strategy is one of the important engines to promote the rapid growth of China's economy, Millions of entrepreneurs into innovation and entrepreneurship is a key factor in the success of innovation and entrepreneurship strategy. Innovation and entrepreneurship is risky, so entrepreneurs have to face the loss of business failure. This paper selects the typical case of three entrepreneurial failures and analysis of the causes of business failure based on Timmons model. It is to be effectively improved the success rate of entrepreneurship, reduced the likelihood of business failure and the cost of social entrepreneurship.

Key words: Entrepreneurial Failure, Timmons Model, Case Study, Entrepreneurial Policy

1          引言

李克强总理在2014年9月夏季达沃斯论坛上提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。以此为契机，李克强总理在多种场合多次表述相应的政策取向，大众创业、万众创新战略作为国家经济发展的重要驱动力量之一，受到普遍重视。李克强总理先后考察了全国各地多个创业平台和一些创业实践，在国家层面也出台了相应的政策支持体系，建立了部际联席会议制度，这些政策及制度的出台极大激发了全国创新创业的热潮，已经有很多研究者认为这是我国继前几次创业高潮之后的又一次创业高潮^[1]。

我国改革开放之后几十年的经济建设实践走的是一条高消耗、高污染、低产出的粗放发展之路，在目前来看这种发展模式已经面临着诸多问题，比如环境污染严重，不可持续，随着经济的发展人工成本的提高，国际产品需求的降低，这些问题都反映出我国经济发展面临严峻挑战^[2]。中央审时度势，适时提出经济发展进入新常态，进入动力切换和增速换挡时期，这些都是非常正确的抉择。打造创新创业作为经济发展的新引擎也非常必要，是我国发展形势的必然选择。为了使创业创新战略更加有效的推进，在政策制定的时候要充分考虑到部分创业失败的可能性、风险性，因为无论是从理论还是从实践层面来看，创业失败都是客观存在的，政策制定的时候不能只看到创业成功带来的财富效应，还要关注到创业失败以至于出现创业致贫的现象，切实做好政策措施^[3]，以期降低失败的风险、提高创业成功的概率，对于创业失败能够给予一定的补偿措施，这样就在出现创业失败时不至于出现创业致贫的现象，或者极大地降低创业致贫的现象^[4]。

2          创业失败的案例研究

在习近平总书记中国梦思想指引下，在李克强总理创新创业具体措施的激励之下，我国掀起了创新创业的高潮，在继三次创业高潮之后，称为第四次创业高潮^[5]。但是从全世界来看，创新创业都是高风险的活动。根据研究文献、面对面访谈、网络调研等形式，在掌握大量案例的基础上，本文抽象出以下三个典型失败案例，基于蒂蒙斯模型对这些案例进行分析，提出相应的对策。案例描述采取第一人称。

（1）服装店

在代工厂工作了4年，加班加点，工资又低，实在忍受不了单调乏味的流水线生产方式，创业的大环境感觉很好，看了不少资料，说是第四次创业大潮，怀着对未来的美好憧憬，决定创业，就是租了个店面卖女装。可是创业2月就亏掉了打工4年辛苦工作的积蓄，面对明天不知如何是好，未来的路要怎么走啊？感觉非常的茫然。创业是非常辛苦的事情，两个月的时间里每天只睡四五个小时，平均下来睡觉的时间还更少，再坚持下去人都要不行了。从找店面到装修房子，凡事都要自己亲力亲为，因为无人可以依靠，装修2万多，货3万，房租每月5000元，店面只有15平米，细算下来也就七八万块钱，这是四年打工所有的积蓄，就两个月时间就什么都没有了，这么忙下来，不仅赔钱，还花费了无数的精力，感觉就是白白的为房东、商务部门无偿奉献了。过程非常复杂，虽然是一个很小的服装店，但必要的手续也非常多，虽然国家鼓励商事制度从简，但是让人必要复杂，注册、税务、工商、社保、安监局，跑了一趟又一趟！所需要的资料又不能一次告诉你，让人来回跑，而且脸色也不好看。

（2）餐厅

我是1980年生人，今年35岁了。在社会上打拼，做过很多职业，从学校教师到商品推销员，感觉自己经历也比较丰富，应该适合创业。在2014年，倾尽家中所有，并向银行贷款100万在某二线城市开了家面积600平米的餐厅，餐厅运行不到半年，费尽心血，能够想到的办法都试了，上团购网找顾客，提高服务水平，提供菜品质量，扩大宣传这些工作，学过的没有学过的管理知识和经验都算上，前前后后这个餐厅共花去200多万，现在想转出去60万都难。美好的憧憬，我以为这个餐厅能赚钱，然后拿着自己的分红再去创业。结果全家都陪进去了。现在的创业大环境已经不是原来的买方市场，勤快点随便做什么生意都是赚钱的时代了，创业的成功率已经非常低，国家虽然鼓励创新创业，仔细分析可以看出创新创业都是要符合我国经济结构转型，产业升级要求的才是国家比较支持的，但是普通创业者没有这样的技术或者资本实力，只能选取传统行业或者传统行业的不同方式才行，这就注定这样的创业走不远。说到创业，钱都不是容易挣来的，可能是几个人合伙的钱，或者是借的钱，或者父母辛苦积攒下的钱，一旦创业失败，很可能致贫，几年不能翻身，因此创业虽然前途非常美好，对于没有准备好的创业者来说，谨慎一些没有坏处。

（3）网店

看到互联网创业风生水起，感觉到很多同事做网店赚钱了，自己也不甘心，就在某电商平台注册了一个网店，卖皮具。不仅在有网店，而且有实体店，在不知名的县级市的一家商场里租了一个30平米的店面，月租4000元，希望采取网店+实体店、线上与线下相结合的形式，扩大销售面，吸引更多的顾客，获得更大的利润。网店先开起来，但是实体店所在的商场多次因故推迟，直接影响了网店的销售。商场计划2014年9月份开业，但是多次推迟，一直到2015年5月才开业，很多商家因为经不起损失，退租了。因为计划在11月开业，很多做服装的采购了冬装，迟迟不开业，冬去春来，损失谁都承受不住啊。只有对季节不敏感的店面留了下来，大都是做化妆品、皮具、珠宝的。因为做的是代理，因此在订货时又受到了供货商的欺骗，首先要先付钱，付钱的比例很高，另外在发货时明显发了很多不是我需要的货，主要是过时的款式或者别人退货的款式，这样我就要求退货，对方说不能退货，只能换货，打电话过去，又是爱理不理，以拖为主。想在网络上曝光供货商，可是网络公关会很快的删除。也没有任何的效果，在签合同时很多承诺的事项都另有蹊跷，根本不能兑现，整个就是骗人。

装修、铺货、租金全部算下来大概12万左右。做到9月份，收回6万多。因为原来延迟开业，以至于有些商铺推掉，商场空空荡荡，商场自己铺货把空缺的位置补上了，可是由于商场换手，补上的货就下架了。留下很多空位置，顾客很少，交易量就小很多。店铺一天的开支主要是房租和员工工资，每天1000，可是现在每天的营业额是400，开一天亏一天，可是不开亏的更多，不知道哪天算个头。现在货架上还是一些不好销的货，是供货商硬塞进来的，准备打折出售，就准备关门了。前后算下来，亏了3万块吧，还没有算自己的机会成本。

3          创业失败的理论分析

创业的理论研究在西方已经进行了很长的时间，如果从上世纪40年代哈佛大学梅斯教授的研究算起来，已经有70多年的研究历史^[6]，提出了很多理论、模型和方法，这些研究成果在美国这个创新性很高的国家得到了广泛应用，也取得了很大的成功。在这些模型中百森商学院蒂蒙斯教授于1999年在他所著的New Venture Creation一书上提出一个机会、团队、资源三因素创业模型，模型的结构如下图所示。整个图形是由机会、资源、团队组成的倒立三角形，机会具有模糊性和不确定性，这需要创业团队具有特别强的创造力进行解决^[7]，资源具有外生性，最主要的是创业融资问题，需要创业团队具有较强的领导能力才能解决，在整个创业过程中，团队主要是通过商业计划对机会和资源通过及时沟通进行协调，在不同的创业阶段考察二者是相互适合还是具有一定的差距，要实时进行调整^[8]。整体来看，倒立的三角形不具有稳定性，也说明创业的风险性很高，从世界范围内和我国的研究来看，创业失败的概率都在90%以上^[9]。

图1 蒂蒙斯创业模型

根据蒂蒙斯创业模型可以对前述三个案例进行创业团队、机会、资源三个方面进行分析，首先从机会层面考虑，蒂蒙斯教授认为创业的首要因素就是机会，是创业的发动因素，是机会带动了创业，而不是资本、技术、网络、战略、团队、商业计划，可见机会在创业过程中的重要性，从当前的国家政策层面来看、还有社会支持程度来看，创业都具有良好的社会环境和一定的政策支撑，因此创业机会良好。但仔细分析可以发现，这些创业选择的行业来看都是传统行业，即使采用了电子商务的互联网创业的形式，但是究其本质来看还是传统商业活动，这就决定了这些行业创业激烈程度，根据创新或者创业理论来看，创新或者创业都是获取超额利润的最优途径，一旦不能获取超额利润创业也就失败了，从这里能够看出创业是非常困难的事情，因此失败率很高，现在的创业活动虽然风生水起，但是大部分还是停留在服装、餐饮、贸易等门槛相对较低的行业，面临着激烈的竞争。因此从机会来看，几个创业的案例并不是最优的，反观创业成功的正例，比如百度、腾讯、淘宝正好赶上互联网创业的大潮，机会很好，因此成功的可能性也大。

从团队来看，因为这些都是小微企业创业，资金规模相对较小，都是单人创业，或者加上部分家庭成员一起创业，企业的创办人本身就是创业团队，这种创业形式，对创业者本身的综合素质要求更高，因为没有其他人意见可以交流，不具有顾问、咨询的班子，任何决策只能自己独立做出。而且不仅负责相应的管理工作，还要从事相应的业务工作，因此从案例中也能够看出，每个创业者都非常的忙，这样做下来的结果，可能是效率可以很高，但是效果却是非常差。从前面三个创业来看，创业者本身的创业素质也有值得提高之外，比如没有学习过相关的业务知识，不具备相应的管理经验，而且从来没有接触过进行创业的行业，这样在创业的失败的可能性就会提高。几个创业者原来都没有从事过所创业的行业，为什么要进入这个行业，完全是因为看到别人在这个行业中赚钱了，且不说观察是否全面、仔细，仅就别人成功并不代表自己也能成功就表现出决策的随意性和盲目性。另外就是为了创业而创业，因为创业的环境好，或者不想打工了，打工不自由，收入低，但是对于创业有没有任何的准备，因此失败的可能性也就比较高。

从创业的资源角度来看，3个案例中投入的包括资本、时间和精力。时间和精力作为创业者本身具备的，从这几个案例中可以看出，机会成本还不是太高，但是创业资本来看损失较大，直接关系到基本生活保障层面，因此一次创业失败，不仅导致个人致贫，而且可能导致家庭致贫。这其实涉及到了创业的资本来源问题，或者说创业过程中的融资问题，创业可以是自由资金，也可以是融资而来的资金，三个案例属于小微企业创业，资本量不是太大，只是自由资金的损失，并没有造成巨大的债务，如果是比较大规模的创业，那样根本不可能是个人能够承担的了，从全世界范围来看，创业金融最好的途径之一就是风险投资，另外还有创业引导基金。而所举三个案例，根本没有考虑过融资的事情，只是从自有资金出发进行创业，这不仅反应出创业者本身创业知识的缺乏，同时也缺乏相应的风险意识，这是值得思考的。三个案例创业失败的原因列表如下。

表1基于蒂蒙斯模型的三个案例创业失败原因分析

4          降低创业失败的对策

根据马克思超额利润理论和熊彼特创新理论可以推断出创新创业是非常困难的事情，在马克思看来，创新创业是带来超额利润的活动，如果有某个企业或者个人首先进行了创新创业活动，就会带来超额利润，超额利润会刺激其他生产者进入，直到达到平均利润为止。熊彼特创新理论认为创新有五种方式，其中也包含有创业的内容，创新的成功同样带来超额利润，造成其他生产者的跟进，同时也会带来创造性毁灭，也即是对既有行业造成破坏以至于毁灭，从这些基本理论可以看出创新创业是系统工程，具有自身特点，有其风险性、复杂性、动态性。这从根本上决定了创业失败的可能性非常高。创业成功率很低，这几乎是全世界的共识。即便是在竞争没有那么激烈的时期，创业的成功率也很难有超过10%者，其中的原因，并不难理解。为了能够避免创业的失败或者减少创业的失败，不仅要考虑基本理论的影响，也要考虑具体模型的指导。按照蒂蒙斯模型来看，影响创业的关键因素是机会、团队和资源，而其中团队是最重要的因素，对机会和资源二者进行平衡，因此为了避免创业的失败，也应该从这三个方面进行着手分析。

根据前述蒂蒙斯模型的结构以及对三个案例创业失败原因的分析，针对一般创业企业可以制定针对性的对策如下表2所示。

表2 提高创业成功率的对策

首先在创业机会分析方面，要有风险意识，考虑创业失败了怎么办，要为创业失败制定预案。所有的创业者都必须明确一点，任何创业都是有风险的，都不是百分百会成功的，就像股市所说，股市有风险，投资需谨慎，在创业领域也可以说，市场有风险，创业需谨慎。在考虑风险因素之后，就要对具体的行业机会进行分析，目前来看国家鼓励创新创业、实施一带一路战略、进行供给侧改革，这都是国家层面的大事情，在进行机会分析时要考虑到这些因素，眼光不能太狭窄，宏观因素分析之后，进行中观层面的行业选择的具体分析，从整个创新创业环境来看，国际鼓励的是能够带来产业结构转型升级的产业，对于传统产业不仅竞争激烈，而且国家政策相对来说偏紧，导致创业失败的可能性高。因此，在机会分析时一定要做到全面、专业、具体，这样才能为后续的创业打下基础。机会分析时，一定要考虑到自身擅长的优势，有的创业者有技术，有的有市场，有的有人力资源，有的有良好的公共关系，这些都要在创业过程加以充分利用。

资源是创业的基础，没有资源，创业就成为无源之水无本之木，所谓巧妇难为无米之炊，在精明的创业者都是无能为力的。因此对资源的把控后者筹措，事关创业成败，不可不察也。创业资源一般包括实体资源和金融资源，实体资源包括运行的原材料、设备、技术资料等，金融资源就是资本、资金、股票、债券等。在当前产能相对过剩，资本相对不足的背景下，金融资源相对稀缺，因此获取有效的创业金融资源是创业资源管理中的关键，创业金融关键工作又在创业融资，包括自有资金、股权融资、债券融资、风险基金、创业引导基金等。在创业融资方面，首先要多考虑风险基金，风险基金是在美国大创业时期发展出来的一种成熟运作模式，实现了创业者、投资者、管理者各方面投资、收益的统一，我国引进以后也发挥了很大的作用，降低了创业者的风险损失，提高了创业者的成功率。创业引导基金作为政府支持的创业基金，创业者在创业过程中要积极争取，这就需要创业者在创业过程学习相关政策规定以及法务知识，做到及时有效的获取政府政策，积极申请，扩大创业资金来源。在创业资源层面，国家应该尽量简化商事手续、提高更多创新支持政策、加大创新基础资源供给，为创业者提供坚强后盾。

团队作为创业过程的核心力量，对机会和资源两个方面进行平衡，作为倒立三角形的下面支点，可以看出创业的过程一直处于动态的平衡过程，机会过重就会向左偏，资源过重就会向右偏，这就需要团队的精密调整。团队就是人的力量，人是最活跃的因素，也是最具有创造性的因素，因此建立精干的创新团队是创业成功的关键，创业团队首先要具备具有领导能力的创业者，要有相当程度的创业学方面的知识储备和多年的行业从业经验，对于资源和机会的把握要游刃有余，就像下象棋一样，要具备走一步看多步的预见性，而不是走一步看一步，造成创业操作上的失误，所谓人无远虑必有近忧。创业团队要搭配良好，具备多方面协调的能力，比如在技术、营销、财务、运营、公共关系方面都要储备相应的人才，或者如果不能储备这些人才，创业者也要具备这方面的能力。作为创业者，和普通企业的管理者最大的不同，就是面对的环境瞬息万变，创业者随时要对这些变化的因素进行应对，因此要求创业者具备一定的动态能力，保持动态平衡的能力，针对突发状况，进行有效应对。

5          结论

在当前经济建设进入新常态的背景之下，国家提出创新创业作为经济发展的新引擎，这对创新创业者是极大的激励，在实践上也造就了大批创业者投入到这次创业大潮之中。但是从文献研究、政府政策、媒体报道中发现，都创业成功者的关注远大于对创业失败者，但是创业作为高风险、高收益的活动，创业失败的风险很高，或者创业失败者是大多数，而且创业失败带来的影响相对创业成功者更大，严重者导致创业致贫现象，这就违背了创新创业政策的初衷。

本文在选取三个创业失败典型案例的基础上，基于蒂蒙斯创业模型从机会、团队、资源三个方面对创业失败的原因进行了分析，可以看出创业机会选择不当、创业团队素质不高、资源投入程度低是导致创业失败的主要原因，根据原因分析的结果，有针对性的提出三个方面的对策，核心在于要有创业风险意识、机会分析要全面、具体、客观；在团队建设过程中，要提高创业者的知识水平和行业经验；在资源层面要有效利用各种有效资源，特别是金融资源方面，要注重风险投资基金的应用和创业引导基金的申请，同时国家也要在资源方面做好配套工作，促进创业成功率有效提高，避免创业失败，切实把创新创业战略推向深入。

参考文献

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